中國、歐美、日本、韓國是*四大的智能鎖市場，中國的2016年銷售額約為350萬套，其中*售市場出貨約為180萬套，工程市場出貨量約為170萬套，各占市場份額的50%左右。中國目前已經(jīng)成為*市場銷售額*的區(qū)域，但是滲透率僅約為2%，而韓國的滲透率高達80%，僅韓國*年就可以消化170萬套家用智能鎖。

　　目前，盡管智能鎖行業(yè)很火熱，但是終端用戶的認(rèn)知度和接受度還不盡人意。那為何會呈現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀呢?首先智能鎖是*個低消費頻次的產(chǎn)品，很難像手機*樣引起用戶的關(guān)注;其次，網(wǎng)上*些關(guān)于假指紋可以開鎖、聯(lián)網(wǎng)智能鎖可能被攻擊等負(fù)面因素影響了用戶購買的積*性;

　　再次，用戶對智能鎖的穩(wěn)定性、品質(zhì)及售后還持懷疑態(tài)度，不敢作為*個吃螃蟹的人;此外，價格過高也是阻礙用戶接受智能鎖的原因之*。這四點是目前智能鎖行業(yè)“叫好不叫座”的主要原因。因此，有很多經(jīng)銷商本著把行業(yè)做好的初衷，在營銷上可謂是下足了功夫。

　　而就近兩年來看，經(jīng)銷商使用做多的招數(shù)就是小區(qū)體驗式推廣。那體驗式營銷真的適于智能鎖行業(yè)嗎?在筆者看來，在智能鎖為得到廣大用戶認(rèn)知的情況之下，體驗式營銷是*好的營銷方式之*。

　　因為，體驗式營銷是通過看、聽、用和參與的方式，充分體驗到智能鎖與機械鎖的不同之處。首先通過看，用戶對智能鎖產(chǎn)生了好的印象;其次，通過聽，從推廣人員那了解到了智能鎖的優(yōu)勢;再次，通過用和參與，體驗到了智能鎖的智能化、便捷性。

　　而*近，也有不少的經(jīng)銷商反應(yīng)，通過小區(qū)體驗式營銷，取得的效果還真不錯。做得好的經(jīng)銷商*天就能賣出去十幾套，*般的*天也能賣出三四套到七八套，當(dāng)然也有*套賣不去的。

　　那么，同樣是體驗式營銷，為何有的經(jīng)銷商做得好，而有的卻差強人意呢?通過和經(jīng)銷商們的交流，筆者發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)銷商之所以能*天之內(nèi)賣出10幾套，原因主要有以下幾點：

　　*、選對*。雖然目前在智能鎖行業(yè)還未出現(xiàn)真正強勢的*，但是也有不少在工程領(lǐng)域做的不錯的企業(yè)，以及不少在推廣和營銷方面做得突出的新興*，至少它們在行業(yè)內(nèi)算得上是**。而且很多用戶在購買智能鎖之前，都會到網(wǎng)上查詢相關(guān)的資料?！　≡跇I(yè)內(nèi)做得好的*，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳自然也就多，用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，也更容易搜索到該*或是相關(guān)產(chǎn)品。因此，這對企業(yè)來說，未來如何從行業(yè)*到消費*的轉(zhuǎn)變非常重要。

　　二、選對產(chǎn)品。同**旗下會有很多產(chǎn)品，所以選對產(chǎn)品及型號也非常重要。首先外觀顏值*定要高;其次，選功能全或是有自己獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品;再次，顏值高、功能全的產(chǎn)品*好多帶幾套。

　　三、選對小區(qū)。選對*和產(chǎn)品固然很重要，但選對小區(qū)更重要。因為，不同的小區(qū)住著不同層次和不同收入的人群，而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。*般來說，住在別墅區(qū)、高檔住宅區(qū)的人群更容易接受智能鎖，而且對價格沒有太多的要求。

　　那么，那些*天就能通過小區(qū)體驗式營銷賣出10幾套的經(jīng)銷商是如何選擇小區(qū)的呢?首先看是哪*個地產(chǎn)商開發(fā)的小區(qū)，*般來說萬科、華潤、萬達、理想城、碧桂園等相對高端的小區(qū)成功率比較高;

　　其次，看看小區(qū)里都停放什么樣的車，也就是說看看小區(qū)里面住的是什么樣的人群，*般豪車占半數(shù)以上的小區(qū)*是高檔小區(qū)，富人肯定多，成功率*會高;

　　此外，選開發(fā)商本就標(biāo)配智能鎖的小區(qū)，因為居住在這些小區(qū)的人群本身就有使用智能鎖的經(jīng)驗，清楚智能鎖的好處和優(yōu)勢，所以只要有功能更好的產(chǎn)品可以更新?lián)Q代，就有以舊換新的機會存在。

　　其實，在智能鎖體驗式營銷里，許多實力雄厚的經(jīng)銷商也喊出了“免費試用*個月”的口號，*個月之后如果滿意就留下，不滿意再換回去。這樣做雖然成本很高，但取得的效果不錯。

　　但大多數(shù)的經(jīng)銷商表示：小區(qū)體驗式營銷成功與否的關(guān)鍵，除了選對*、產(chǎn)品和小區(qū)之外，*重要的是推銷的人員素質(zhì)的高低，因為只有好的表達能力才能說服用戶，所以選對人才也很重要?！　《^(qū)體驗式營銷做得不好的經(jīng)銷商，*大的問題就在于沒有選對*和產(chǎn)品，也沒有選對小區(qū)，同時所選的推廣人員在說服力上也不給力。

　　也有不少經(jīng)銷商反應(yīng)，在中低檔小區(qū)之所以做不好體驗式營銷，*主要的問題還是因為價格太高。這*點，筆者有深刻的體會，因為筆者就曾隨*些經(jīng)銷商進入小區(qū)做過體驗式營銷，有*大部分的用戶認(rèn)為：“我家里也沒什么貴重的東西，我干嘛要花幾千塊錢裝*把智能鎖，而*把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。

　　”　　對于廣大的用戶來說，價錢在1000-2000之間是可以承受的范圍。因此，未來要贏得用戶的青睞，廠家在成本控制上也*為重要，因為只有性價比提高了，智能鎖才能真正飛入尋常百姓家。

　　此外，大多用戶對智能鎖的品質(zhì)、穩(wěn)定性及售后也*為關(guān)注，因此，企業(yè)和經(jīng)銷商在這*塊也要做好相應(yīng)的工作和努力。